INTRODUCCIÓN

Son momentos de incertidumbre en el ámbito comercial mexicano por los tratados que están siendo renegociados o por aquellos que han sido ratificados recientemente y que provocarán cambios en las reglas del juego para diferentes las industrias del pa??s como la automotriz, la farmacéutica, la agropecuaria y por supuesto los sectores de textiles, confecci??n y calzado, entre otros más.

México Industria textil mexicana, en riesgo ante competencia asiática, es sin duda fundamental buscar nuevos mercados y aliados comerciales que potencialicen a una de las industrias más importantes y con mayor crecimiento en los ??ltimos años.

Las PyMEs[1] son Consideradas desde la perspectiva de la relaci??n Uni??n Europea-CELAC, tanto ¬?latinoamericanas y europeas son actores naturales y principales de dicha relaci??n, tal como lo refleja el documento publicado conjuntamente por la CEPAL y la Fundaci??n EU-LAC en 2015 titulado ?ÄúCELAC ?Äì Uni??n Europea. Espacios de diálogo y cooperaci??n productiva: el rol de las PyMEs?Äù. La imbricaci??n de individuos, de estrategias y de intereses que la colaboraci??n entre ellas es capaz de generar constituye un elemento decisivo del diálogo birregional. Prueba de ello es la incorporaci??n de las Cumbres Empresariales al mecanismo de las Cumbres de Jefes de Estado y de Gobierno UECELAC a partir de 2006. Precisamente, el tema de la V¬? Cumbre Empresarial (Bruselas, 2015) fue ?ÄúEuropa, América Latina y el Caribe: promover la promoci??n de un crecimiento inclusivo y sostenible mediante el fortalecimiento del papel de las Pequeñas y Medianas Empresas?Äù. En el Plan de Acci??n UE-CELAC 2015, se hacen varias referencias a la promoci??n de las PyMEs. En el Capitulo 8, sobre ?ÄúInversiones y esp??ritu empresarial con vistas a un desarrollo sostenible?Äù, se indica que se debe ?Äúfacilitar las condiciones que favorecen el esp??ritu empresarial y la innovaci??n, suprimen obstáculos, crean capacidades y aumentan la competitividad de pequeñas y medianas empresas (pyme) y de nuevos operadores sociales de la economía?Äù, y se proponen varias actividades e iniciativas de cooperaci??n.[2] CERALE (Centre d?ÄôEtudes et de Recherche Amérique latine Europe de ESCP Europe Business School, miembro del Instituto de las Américas) inici?? sus investigaciones sobre PyMEs en el año 2010 con un estudio sobre las PyMEs francesas presentes en México, que se complet?? con un estudio equivalente sobre el desempeño de las PyMEs mexicanas en el exterior con un foco en Europa. (Amériques, 2017)

Tenemos como prop??sito profundizar los beneficios que han surgido para las PyMEs respecto a la industria del vestido y con ello proporcionar una primera guía para aquellos que deciden incursionar en este sector, ya que, según la Secretar??a de Economía de acuerdo con los datos de los censos econ??micos de 2010 reportados por INEGI, la¬?industria textil-vestido contribuye con el¬?0.7%¬?de la¬?producción del PIB nacional¬?y con el¬?4%¬?del¬?PIB manufacturero.¬?Como se puede observar, esta industria es muy importante para el mercado nacional.¬?(Secreta??a de Economía , 2010)

La producción de una prenda incluye el diseño, el corte, la confecci??n, el armado y el acabado. Cada uno de estos procesos genera importantes fuentes de empleos, por ello podemos decir que la industria del vestido representa el¬?10.3%¬?de la¬?industria manufacturera¬?y, a¬?nivel nacional, genera el¬?2.7%. Hasta agosto de 2011, el empleo aument?? a¬?400,696¬?personas. (Secreta??a de Economía , 2010)

Debido a que esta industria es el mayor empleador de mano de obra femenina en el rubro manufacturero del pa??s. Casi nada en una naci??n en donde hay más mujeres (51.2 %) que hombres (48.8 %) y que, en muchos casos, estos empleos han permitido que las jefas de familia salgan adelante. (Milenio, varios autores, 2015).

Al ser una industria de uso primario es decir, as?? como los alimentos, la salud y la vestimenta son una necesidad universal,¬? ha proporcionado grandes beneficios a nuestro pa??s, as?? mismo se ha descuidado en sobre medida ya que As??a se ha convertido en un verdadero dolor de cabeza para el sector textil mexicano, aun con todo esto podemos decir que las posibilidades de crecimiento parecen ser una fuente inagotable de oportunidades desde que vimos el nacimiento del Pr??t-??-porter[3] el siglo pasado.

La¬?industria textil en México¬?se ha caracterizado por concentrar empresas dedicadas a la¬?producción de fibras sintéticas,¬?prendas de vestir, calzado, art??culos para baño y telas, lo cual nos convierte en un pa??s manufacturero, hasta el ¬?punto en que ¬?México no se ha centrado en constituir sus propias marcas para exportaci??n y as?? mismo a solo en maquilar las producciones de grandes marcas como Nike, Victoria Secret, Levis, Puma, entre muchas otras.

Claro ejemplo lo encontramos en la empresa Textil Avante[4] maquiladores de una de una de las playeras de Nike comercializada a muy bajo costo y de regreso en nuestro pa??s a costos que pueden superar hasta los 800 pesos mexicanos.

El sector textil mexicano está posicionándose nuevamente tanto en el mercado nacional, como en el de exportaci??n. Prueba de esta apertura al mundo es que México tiene ya 12 acuerdos de Libre Comercio con 44 pa??ses.

Con estos tratados sin duda alguna el más representativo es el TLC, que hace que las exportaciones mexicanas sean de un 80% hacia el mercado estadounidense, esto puede representar una ventaja y una desventaja ya que el depender de un solo pa??s y con la incertidumbre que vivimos hoy en día con nuestros vecinos, obliga a México a mirar nuevas fronteras.

Por ello es importante realizar dicho estudio, ya que al parecer somos ne??fitos y muchos de las PyMEs no saben por donde comenzar a buscar el diversificar sus productos, es decir estamos faltos de una cultura de exportaci??n, lo que provoca el que perdamos muchas oportunidades de crecimiento. La industria de la moda, a comparaci??n con otros lugares del mundo, ha crecido a paso lento, en nuestro pa??s del total de nuevas empresas que inician en la producción de ropa, joyer??a, zapatos, entre otros, el 80% de estos se queda en el camino, de ah?? la importancia de capacitar a todos los emprendedores.

El reto es pasar de una marca pequeñita a un modelo de negocio s??lido.

Lo que nos hace preguntarnos, realmente Europa puede ser un nuevo canal de distribuci??n, ¿un nuevo mercado con más y mejores posibilidades del que nos ha dejado Estados Unidos?

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DESAROLLO

Tratado de Libre Comercio de México con la Uni??n Europea (TLCUEM)

Es importante hablar de diversos tratados que le dan apertura al pa??s hacia nuevas oportunidades por lo que a continuaci??n abordaremos el TLCUEM.

Desde el año 2000 México mantiene un tratado de libre comercio con la Uni??n Europea (integrada por 28 estados) que ahora se encuentra en proceso de modernizaci??n debido a los cambios econ??micos que han experimentado los pa??ses miembros, as?? como a la evoluci??n tecnol??gica y comercial. La Uni??n Europea es el tercer socio comercial de México y desde la entrada en vigor del tratado, el comercio entre dicha regi??n y el pa??s, creci?? 4 veces llegando a los 72 mil millones de d??lares. La Uni??n Europea ocupa además el segundo lugar dentro de la lista de regiones o pa??ses que invierten en México.¬?(Sol??s, 2018)

Dato para nada despreciable para aquellas PyMEs que buscan incursionar en el continente europeo, en paralelo a la renegociaci??n del TLCAN, se llevan a cabo sesiones de trabajo para discutir los temas del TLCUEM. En febrero pasado concluy?? la novena ronda con el cierre de otros cinco cap??tulos, entre los cuales se encuentran las reglas de origen, comercio de bienes, inversi??n, propiedad intelectual y otros más.

Además del fortalecimiento de las relaciones. comerciales de México con los estados miembro de la Uni??n Europea, se busca capitalizar las oportunidades de inversi??n para el pa??s. ¬?En el ámbito de servicios se busca la inclusi??n de temas como comercio digital y telecomunicaciones, as?? como Pymes, desarrollo sustentable, anticorrupci??n y transparencia.

Para la industria textil y de la confecci??n, las reglas de origen volvieron a ser tema de discusi??n en el TLCUEM. De acuerdo a informaci??n publicada en la página de la CANAINTEX, los fabricantes mexicanos están a favor de la triple transformaci??n o ?Äúyarn forward?Äù (hilo en adelante) con el objetivo de que las importaciones de tejidos y prendas de vestir queden exentas de aranceles, sin embargo, parece que se mantendrá la doble transformaci??n que es apoyada por los miembros de la Uni??n Europea, en la que se especifica que al menos dos de los procesos industriales importantes (tejedur??a, hilatura o confecci??n) se realicen en el pa??s de origen.

En lo referente al intercambio comercial, las exportaciones de textiles y de moda de la Uni??n Europea a México crecieron en 2017 un 63.4% más que en los ??ltimos diez años. Y, por otra parte, durante los años en que ha estado vigente el TLCUEM este intercambio comercial se ha triplicado pasando de 20.8 a 61.7 millones de d??lares y a??n existe mucho más potencial entre los pa??ses de ese bloque y nuestra naci??n. (Sol??s, 2018)

Con estos tratados y acuerdos en la mesa de negociaci??n es l??gico que el panorama comercial en México se encuentre en un proceso de transformaci??n importante. Es natural que los empresarios de las diferentes industrias del pa??s, en especial de la industria de textiles, confecci??n y calzado estén preocupados por el futuro comercial.

Principales productos en cuanto a los nichos de mercado con posibilidad de negocio para el empresario mexicano se encuentran los siguientes:

• Ropa de mezclilla para dama y caballero, con demanda en mercados como Alemania, Francia, Holanda, Bélgica, Reino Unido y, en menor medida, Italia.
• Se ha identificado un pequeño nicho para la lencer??a en el mercado de Reino Unido y probablemente en el de Francia y España.
• En menor medida existe oportunidad para la tela de algod??n (mezclilla), prendas de tejidos de punto, ropa casual para dama y caballero, ropa deportiva, as?? como textiles para el hogar. Es importante señalar que el mercado europeo demanda productos confeccionados con una marcada preferencia por las colecciones de coordinados que incluyan accesorios (desde zapatos hasta joyer??a).

Es importante señalar que el mercado europeo demanda productos confeccionados con una marcada preferencia por las colecciones de coordinados que incluyan accesorios (desde zapatos hasta joyer??a).

Es decir el mercado Europeo sin duda se siente atra??do por productos de moda, que ofrezcan, diseño, calidad e innovaci??n siempre a la vanguardia, lo que los vuelve consumidores fuertes en cuento al pago alto que pueden llegar a cubrir,¬? por lo que se puede sugerir no solo buscar un sector maquilero como pasa con Estados Unidos si no, un nicho de mercado al que se le ofrezca un producto talmente terminado y bajo el resguardo de las pymes en México, ofreciendo todo nuestro bagaje cultural y calidad.

 

CÓMO SE HAN FORTALECIDO LAS PYMES ANTE EL MERCADO EUROPEO.

En el primer cuatrimestre de este 2018,¬?las exportaciones de la industria textil mexicana rompieron récord, al rebasar los 557 millones de d??lares, y lo que supuso un crecimiento del 26% en comparaci??n con mismo periodo del año pasado, de acuerdo con¬?datos del Banco de México (Banxico) y la Cámara Nacional de la Industria Textil (Canaintex) publicados por Reforma.¬?(Ceballos, 2018).

Cabe resaltar que mucho del crecimiento del 2018 el 80% se deriva de nuestros vecinos norteamericanos, pero que, si observamos datos anteriores comenzar a ver una diversificación de más del 10% en comparaci??n con otros años, es un gran avance y es momento de poner manos a la obra.

El intercambio comercial entre México y la Uni??n Europea lleg?? a 73 mil millones de d??lares en 2017 y según la Secretar??a de Economía (SE), con la modernizaci??n del Tratado de Libre Comercio entre México y la Uni??n Europea (TLCUEM), ahora¬?se ha dado mayor protecci??n a ?Äúproductos emblemáticos?Äù de nuestro pa??s¬?que antes no podían ser comerciados sin el pago de aranceles.

Al permitir la libre circulaci??n sin el pago de aranceles y obviamente cumpliendo con las normas de calidad que exige a Uni??n Europea, posibilita a pequeñas empresas a poder comercializar sus productos sin requerir de un elevado costo. Por lo que la moda que se genere en nuestro pa??s tiene más posibilidades de incursionar en este mercado.

Ahora que se ha alcanzado la conclusi??n exitosa de las negociaciones y un nuevo acuerdo con la Uni??n Europea,¬?al TLCUEM se han agregado nuevos sectores que incluyen aspectos pol??ticos, econ??micos y compras p??blicas

Pequeñas empresas verán grandes beneficios.

 

Por otra parte, la Confederaci??n Patronal de la Rep??blica Mexicana (Coparmex) celebr?? el anuncio del acuerdo en principio para modernizar el TLCUEM y entre los beneficios que esto traerá, destaca¬?las nuevas oportunidades que se abren para las pequeñas y medianas empresas nacionales.

 

As??, este organismo empresarial considera que ?Äúla nueva etapa de la relaci??n comercial reactivará la economía y mejorará el empleo?Äù, además de que abrirá espacios para ?Äúincorporar a más pequeñas y medianas empresas mexicanas en los mercados mundiales y elevar la competitividad?Äù.

Con esto,¬?el mercado europeo será más accesible para estos negocios,¬?ya que habrá condiciones más favorables para su expansi??n internacional, llevar sus productos y servicios al viejo continente y aprovechar las oportunidades que se generan con este intercambio comercial de gran alcance.

 

Los empresarios latinoamericanos se muestran comprometidos con los procesos de certificaci??n aduciendo razones diversas que apuntan todas a mantener sino ampliar su cuota de mercado y a asegurar su lugar en la cadena de valor global.

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Con una entrada en vigor para 2020 y aunque el acuerdo en principio alcanzado por México y la Uni??n Europea es la base de la modernizaci??n del TLCUEM y se asegura que no habrá más cambios a los términos acordados, todav??a hace falta trabajar en ciertos detalles para que entre en vigor.

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Con las nuevas actualizaciones es verdad que el mercado se mantiene atento ya que en 2018 el presidente electo Andrés Manuel L??pez Obrador anuncio el cierre de Pro México encargado de las siguientes tareas:

 

Apoyo¬? a construir una agenda de negocios en el extranjero

Facilita el acceso a estudios de mercado

Contacta con un representante del sector para guiarte

Te apoya a ubicar los centros de distribuci??n que más convienen a tu producto

Ya que considera que esta acci??n traerá ahorro para las finanzas p??blicas, lo cual ayudará al desarrollo del pa??s.

Lo cual es muy debatible pero parece coherente al final del día fortalecer los negocios y como es que los micro empresarios se conducen en él, tenemos mucho que hacer por mejorar nuestros procesos y condiciones laborales dentro de la industria textil, desaprovechamos¬? ese gran potencial por falta de enlaces entre los mismos empresarios que pertenecemos a la Industria del Vestido.

Para los dueños de las PyMEs, incursionar en la expansi??n internacional puedo ¬?otorgar más beneficios que solo quedarse en el mercado local. ¬?Permite diversificar la carpeta de clientes y tener menor exposici??n a la coyuntura comercial y riesgos econ??micos.

 

México cuenta con las condiciones necesarias para exportar sus productos, solo hace falta un poco de organizaci??n, pero definitivamente encontraremos productos con alta demanda en mercados europeos como ya lo hemos mencionado antes.

 

El blog Asesores de PyMEs argumenta que una empresa con mercados diversificados y actividad internacional incrementa su valor como fuente estratégica de negocios, y potencia su sustentabilidad en el largo plazo. (ConnectAmericas, 2015)

 

 

CONCLUSIONES

En el escenario actual se presentan importantes problemas para exportar productos confeccionados a E.U.A., en gran parte ocasionado por China que es la que actualmente tiene una importante influencia en el comercio por la eliminaci??n progresiva de las cuotas. As?? como el desinterés generalizado del gobierno mexicano por hacer frente a esta problemática. Entonces la cadena Textil-Vestido se encuentra con desaf??os que tendrán que atenderse con sumo cuidado prestando atenci??n minuciosamente, pero también buscando dentro del enorme potencial que tienen los mexicanos, que es la ?Äúcreatividad?Äù y encontrando estrategias encaminadas a soluciones de fondo.

Estamos en un entorno donde los minoristas o detallistas, los fabricantes de marca y comercializadoras son los que marcan pautas y esquemas de operaci??n para la cadena textil-vestido.

La estrategia que el pa??s deberá tomar tiene que estar enfocada en la investigaci??n, desarrollo e innovaci??n para estar en capacidad de ofrecer ?Äúproductos diferenciados?Äù; este ser??a un factor muy importante a considerar desde el análisis que se hace en la academia, para lograr hacer frente a las condiciones que va imponiendo el entorno econ??mico, social, pol??tico, organizacional y de mercado globalizante. As?? como retomar el mercado interno para que se convierta en una verdadera fortaleza para esta industria.

En conclusi??n, es momento de encontrar nuevas f??rmulas competitivas, fortalecer el mercado interno y buscar no depender de un Tratado de Libre Comercio como el TLCAN, sino encontrar socios estratégicos en el panorama mundial, as?? como la apuesta por los productos textiles diferenciados y con excelente diseño, además de la capacitaci??n y el redireccionamiento de competencias laborales.

¿Por qué exportar?

• Que las empresas que logren colocar sus productos en varios pa??ses quedan menos expuestas a los cambios c??clicos del mercado local o de un mercado espec??fico. Por lo tanto, aumenta la sustentabilidad del negocio en el largo plazo.

En consecuencia, podr??amos observar una mitigaci??n a la alarmante cifra de la desaparici??n de las PyMEs en México del 80%, ya que estas cierran por no generar los activos necesarios para continuar con su buen funcionamiento y reinversi??n para mantenerse a la vanguardia.

• Disminuci??n del costo de producción por unidad:el incremento del volumen de compras de materia prima permite una mejor negociaci??n de precios, condiciones de pago y tiempos de entrega. Además, el hecho de exportar le abre a la empresa las puertas a mercados de provisi??n en el exterior que pueden ofrecerles mejores condiciones de precio, pago y/o calidad.

En este sentido sin duda necesitamos fortalecernos como pequeños empresarios ya que no existe una buena comunicaci??n entre la industria textil mexicana, al ser compradores minoristas en comparaci??n con grandes cadenas, nos vemos en la necesidad de comprar materia prima de forma costosa, por lo que la competitividad se vuelve desigual, el incursionar en un nuevo mercado implica poder dar calidad y precio.

 

• Mitigaci??n de demandas estacionales: La ONUDI (Organizaci??n de las Naciones Unidas Para el Desarrollo Industrial) explica que esto es ideal para empresas que venden productos estacionales como la vestimenta.
• Imaginando un mundo de posibilidades mientras que en el pa??s es invierno en alguna parte del continente europeo es primavera, podr??as comercializar las dos temporadas y de esta manera no nos ver??amos forzados hacer las famosas rebajas de temporada, ya que un stock que no se mueve genera en si una perdida, pero el tener la posibilidad de llevarlo hacia otro mercado para su comercializaci??n simplemente ser??a extra ordinario. Aun que en realidad habr??a que analizarlo mejor ya que cada producto de indumentaria tiene una tropicalizaci??n distinta, pero seguramente habrá pa??ses que puedan compartir características. Esto puede ser la forma de evitar perdidas innecesarias.

 

• Desarrollo profesional de la empresa:las empresas que se aventuran en el negocio de exportaci??n por lo general tienen que tener una presencia o representaci??n en el mercado extranjero. Esto puede ir desde una simple campaña de marketing a través de las redes sociales, hasta tener una presencia f??sica en el mercado de destino. Esto significa que una PyME exportadora tiene que desarrollar, entre otras cosas, estudios de mercado y un plan de exportaci??n. Es decir, redundará en una empresa más desarrollada en cuanto a la estrategia operativa, con un mejor posicionamiento para seguir expandiéndose.

Hablando de la moda, las redes sociales le han dado una nueva oportunidad de expansi??n, ya que son las marcas de diseño, hablando de posicionamiento y luego los que más posicionamiento tienen en cuanto a la aceptaci??n con los internautas.

 

• Acceso al mercado financiero internacional:las ventas al exterior generan un flujo de fondos en distintas monedas que si son comparadas con el peso mexicano, simplemente tenemos una brecha abismal, cotizándose el Euro a más de 20 pesos actualmente, lo que significativamente representa un mayor ingreso para quien decide incursionar en estas aguas.

 

• Cultivar nuevos conocimientos y experiencias:una de las ventajas más valiosas de incursionar en el mercado internacional es el acceso a informaci??n sobre las nuevas tecnolog??as, métodos de comercializaci??n y estrategias de los competidores extranjeros. Además, el simple hecho de acumular tiempo y experiencia como exportador le brinda un valor a la PYME. Por ejemplo, estos conocimientos pueden ayudar a la la empresa ser más competitiva en el mercado de origen, como también pueden llevar a que la empresa comience a asesorar a otras empresas y generar as?? una nueva fuente de ingreso.

Ken Allen, director general de DHL Express expres?? que, “el comercio internacional genera un enorme valor para las PyMEs, no sólo abre nuevos mercados para sus productos y servicios, sino que también les da acceso a las buenas prácticas e innovaciones internacionales. Lo que quizás sea más significativo es que la competencia internacional las obliga a mejorar sus propias operaciones y procesos internacionales, lo cual beneficia sus negocios tanto en su mercado doméstico como en el extranjero” (ConnectAmericas, 2015)

 

Se requiere del total apoyo del gobierno federal y estatal. Es generador de empleo y contrariamente al sentir general, la manufactura en el sector es ética y humana. México siempre ha salido bien librado en certificaciones internacionales de Cumplimiento Social en comparaci??n con algunos pa??ses de Asia.

Sin embargo, el principal apoyo que necesita este sector viene del consumidor final. Pues comprar ?Äúlo hecho en México?Äù apoya a un sector clave en el crecimiento de nuestro pa??s.

Hay que recordar que el fortalecimiento debe de ser paralelo, ser fuertes desde el origen y unificarnos en el extranjero.

Lo cual lleva a un escenario estable y coherente, es por eso que quizá el nuevo gobierno busque fortalecer el desarrollo del pa??s como primer paso, y de esta manera enfrentar un mercado al que sin duda tenemos espacio.

 

 

 

 

 

 

Bibliograf??a

Amériques, F. E.-L. /. C. /. I. d., 2017. Fundaci??n EU-LAC / CERALE / Institut des Amériques. [En l??nea] Available at: https://eulacfoundation.org/es/system/files/eu_lac_pymes.pdf
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Ceballos, F. R., 2018. Fashion Network. [En l??nea] Available at: https://mx.fashionnetwork.com/news/Las-exportaciones-textiles-mexicanas-rompen-record,991974.html#.W_9s9WhKhPY
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ConnectAmericas, 2015. ConnectAmericas. [En l??nea] Available at: https://connectamericas.com/es/content/conoce-los-beneficios-de-exportar
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Milenio, varios autores, 2015. Milenio. [En l??nea] Available at: http://www.milenio.com/opinion/varios-autores/ciencia-tecnologia/la-importancia-del-sector-textil-vestido-en-mexico
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Secreta??a de Economía , 2010. Secreta??a de Economía. [En l??nea] Available at: http://www.2006-2012.economia.gob.mx/economia-para-todos/abc-de-economia/mercado-interno/365-textil-y-vestido
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Sol??s, J., 2018. Textiles Panoamericanos. [En l??nea] Available at: https://textilespanamericanos.com/textiles-panamericanos/2018/06/el-futuro-del-comercio-en-mexico/
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[1] La¬?pequeña y mediana empresa¬?o¬?pyme.

[2] 2 Plan de Acci??n UE-CELAC 2015, pp. 20-23. https://eulacfoundation.org/es/system/files/EUCELAC%20action%20plan_es_corr.pdf

[3] Pr??t-??-porter es una expresi??n francesa que significa textualmente «Listo para llevar». Se refiere a las prendas de moda producidas en serie con patrones que se repiten en funci??n de la demanda; es por tanto la moda que se ve en la calle a diario.

[4] Avante es una de las industrias textiles más grandes de México, con más de 174 puntos de venta fabricantes y comercializadores de hilo, tela, elásticos, copas y 8 marcas de ropa ?ÄîAction Gear, Altesse, Baby Optima, Licencias, Optima, Puppy, Skiny y Tops & Bottoms.