¬øCu?°l es el ?©xito de las marcas? Claves para vender Moda

Desde hace unos d??as mor??a por escribirles¬? esta nota,¬? he visto las creaciones de muchos de ustedes y claramente son muy hermosas solo que expondr?© un punto crucial en como visualizamos la moda.

Hay que entender que nosotros al dedicarnos a este mundo puede que no te sientas tan identificado con esto, porque yo al igual que t??, puedo tardar horas viendo un escaparate, recorrer una tienda mientras¬? veo cada detalle a mi al rededor, tocar las telas que llaman mi atenci??n no solo por el corte si no por su composici??n, mirar una y otra vez diferentes pasarelas, perderme en el mas m??nimo,¬? como un peque?±o bot??n. Cosa que no sucede con los dem?°s en general.

Te cuento, el tiempo de visualizaci??n que tienes¬? para llamar la atenci??n de tus compradores es de tan solo 3 segundos,¬?as?? es, si no conseguiste dicha atenci??n entonces nuestros clientes potenciales pasaran de largo. Por lo tanto es de suma importancia considerar crucial lo siguiente.

Imaginemos si tenemos un negocio este debe de ser los suficientemente atractivo para¬? hacer que las personas tengan el impulso de entrar a nuestro establecimiento, si vendemos en l??nea tenemos que generar contenido atractivo y con esto despertar inter?©s, crear interacci??n y con ello m?°s y mejores visualizaciones.

Pienso que al ser dise?±adores tenemos que tener una visi??n perif?©rica de nuestro negocio, es decir el pensar como crear un producto y tambi?©n como lo vamos a colocar, a veces pensamos que nuestro trabajo termina con la confecci??n de una prenda y tomar una foto linda, pero no es as??, ya que la imagen vende y vende mucho.

Parar la publicidad para ahorrar costes, es como parar el reloj para ahorrar tiempo.¬?¬?Henry Ford

Las grandes firmas invierten cantidades millonarias en su publicidad por una raz??n, y es que en el mundo de la moda las marcas sobrevivimos por el deseo que causamos a nuestros consumidores.

Te cuento a pensar¬? de nuestra incre??ble creatividad es muy complicado que de verdad ofrezcas un producto que sea innovador y ??nico, que quiero decir con esto: qu?© una bolsa¬? Chanel¬? y una bolsa del mercado siguen siendo eso, una bolsa, su diferencia es el poder que poseen las marcas.

Podr??amos decir que una marca de moda funciona bajo la siguiente formula:

Llamar la atenci??n¬?

+

Crear deseo¬?
+

Generar una venta

Y pese a lo que se pueda creer esto no solo funciona con las marcas de lujo, esto es aplicable a cada uno de los negocios que se dedica al Retail,¬? se ha demostrado que una tienda puede triplicar sus ventas¬? mejorando su aspecto visual. Gran ejemplo de ello es¬? Zara, que apuesta por la publicidad de boca en boca, incitada por lo cuidado de sus tiendas, haciendo inversiones millonarias en el¬?escaparatismo, iluminaci??n y acomodo de cada uno de sus departamentos.

No es casualidad que su due?±o Amancio Ortega sea¬? uno de los 5 hombres m?°s ricos del mundo y te sorprender??a saber que¬? comenz?? siendo repartidor en una camiser??a llamada Gala, en su natal Espa?±a.

¬øPor qu?© otras marcas venden m?°s? Si mi producto es mejor

Siempre he escuchado a otros dise?±adores decir, ¬øc??mo es que vende? si su producto es de mala calidad y repetitivo…

Aqu?? retomo el tema nuevamente, todos ofrecemos productos similares, cada uno puede poseer su toque especial pero¬? siguen cumpliendo una funcionalidad b?°sica que es cubrir el cuerpo, en el caso de la moda, te har??a la siguiente pregunta

¬øCrees que la moda es una necesidad o un deseo?¬?

Siendo objetivos tendr??amos que decir la segunda porque probablemente tengamos m?°s ropa de la que necesitamos, claro que para muchos y mi incluyo nunca es suficiente, en mi defensa yo respiro, vivo y amo la moda (es mi trabajo y me encanta).

LO M?ÅS¬?IMPORTANTE: HACER MARCA COMO PILAR FUNDAMENTAL PARA VENDER

Puede parecerte un poco complicado al principio o quiz?°, ni siquiera has pensado en ello, la creaci??n de marca es asegurarte un paso bien dado en posicionamiento, en tu imagen, en tu presencia digital, y en tu presencia f??sica.

Construcci??n de la personalidad de tu marca y tu nicho de mercado

Lo m?°s importante siempre son nuestros clientes, e incre??blemente muchos dise?±adores dejan de lado a estos, ya que basan sus colecciones ??nicamente en su gusto personal y no se adaptan al mercado. Ejemplo: Zara¬? ¬?se adapto de una manera tan ejemplar a su mercado¬? ya que vende fast fashion, es decir ellos son capaces de dise?±ar, producir y distribuir un producto en tan solo dos semanas, por lo que siempre est?°n en tendencia, y le dan a la gente lo que esta buscando.

Velo de esta manera tus consumidores no se tienen que adaptar a ti, si no todo lo contrar??o, por lo que un dise?±ador debe de poseer esta visi??n para poder potencializar¬? sus productos.

El posicionamiento,¬? es destacar en el mercado sobre tus competidores.

 

La clave est?° en que sus productos son la prueba tangible de¬?un PORQU?â.¬?Eso es lo que la convierte en ?Äú??nica?Äù.

Me explico: Normalmente cuando creas una marca, o una empresa, te centras en responder dos preguntas:

1 – ¬øQu?© haces?

2 – ¬øC??mo lo haces?

Sin embargo, uno de los secretos de las grandes marcas, y de las peque?±as que triunfan, es que logran comunicarnos¬?el¬?por qu?©¬?lo hacen.

De una forma u otra, nos traspasan su ilusi??n, sus sue?±os, sus objetivos.. Nos cuentan por qu?© se levantan cada ma?±ana y por qu?© a ti tambi?©n deber??a importarte. Despiertan nuestras emociones, como lo dec??amos desde un principio, llaman nuestra atenci??n y generan¬? un deseo en nosotros,¬? nos convierten en sus seguidores porque son marcas inspiradoras.

El¬?porqu?©¬?no es por tanto ganar dinero, eso se sobreentiende y es una consecuencia de lo que haces.¬?Es la raz??n por la que es importante que tu marca exista.¬?

¬øTe has puesto a pensar porque tu marca existe?

Claro que todos queremos vender, pero esa es la recompensa.

Cuida cada detalle: el poder de los escaparates.

La influencia en la¬?acci??n de compra¬?es mucho mayor de lo que imaginamos, cuando estamos enfrente quiz?°s no lo apreciamos, pero detr?°s de¬? un buen escaparate hay mucho trabajo, se han estudiado los m?°s m??nimos detalles, desde el n??mero de metros que debe ocupar, puntos de luz, armon??a de los colores, prendas que se exponen, nada es casualidad.

Si tu tienda es peque?±a, eso no es pretexto, no escatimes en tu tienda, no compres el maniqu?? mas econ??mico compra el m?°s funcional, a la larga esta inversi??n retorna, recuerda y aun que suene a clich?©, lo barato sale caro.

Si exiges un pago justo por tus servicios lo natural ser??a que des un servicio de calidad y eso incluye la experiencia de compra.

 

Las grandes marcas no se construyen de la noche a la ma?±ana, y aun que seamos marcas peque?±as¬? no es pretexto para no invertir en la imagen que proyectamos, ya que si buscamos crecimiento tenemos que pensar como los grandes.

Consejos para¬? mejorar tu imagen.

Podemos empezar con puntos muy sencillos para ir puliendo nuestra imagen, empezando con lo siguiente:

1. Establece cual ser?° la personalidad de tu marca, rom?°ntica, natural, sensual, creativa, o en combinaci??n.
2. Observa¬? tu tienda ya sea f??sica o en l??nea y preguntate ¬ørealmente esta comunicando lo que deseas? ¬øes entendible para mi publico?
3. Menos es m?°s, mant?©n una imagen limpia de tu producto, no es necesario que le cuelgues todo lo que encuentres a tu paso, cuida much??simo la limpieza, si tomas las fotos en tu taller al menos designa un espacio para las fotos, a nadie nos gusta ver un desastre detr?°s de un hermoso vestido.
4. Tomate el tiempo para visitar otras tiendas y conocer otras marcas, mira que hacen y c??mo lo hacen, pon especial detalle en la atenci??n al cliente, iluminaci??n, escaparates y redes sociales.
5. Toma un curso b?°sico de fotograf??a de producto, o contrata a alguien para ello.
6. Se observador, nunca por nada de la vida te olvides de tu cliente, seguir una tendencia es estar al d??a y por ende estar de moda, tu cliente cambia y tienes que adaptarte.

 

Ahora ya lo sabes, tienes mil posibilidades para hacer crecer tu marca. Si quieres saber m?°s acerca de este tema y que profundicemos en diferentes estrategias de venta, d?©jalo en los comentarios o escr??benos por Instagram¬?https://www.instagram.com/coraline.dm/